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互联网家装哪个好

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互联网家装未来该如何进化?: ——原标题:2019年中国互联网家装行业市场现状及趋势分析 三四线城市孕育广阔蓝海市场

许多互联网家装网站经营惨淡 互联网家装行业三大发展风向

近日,被业内称为“中国家装垂直平台第一股”的齐家网发布了上市后首份年报。年报显示,齐家网2018年总收入6.457亿元人民币,同比增长34.8%;上市首年净利润为5164万元,与2017年亏损5820万元相比实现扭亏为盈。

互联网家装市场一直被各路资本所青睐,但受到同质化竞争严重、产业链过长、线下装修过程难以有效管控等因素影响,许多互联网家装网站经营惨淡。据不完全统计,2018年倒闭的互联网家装企业已超过100家。在此形势下,齐家网首次实现全年规模化盈利成为行业的标志性事件。业内人士认为,齐家网规模化盈利的背后,折射出互联网家装行业三大发展风向:多渠道变现、用数字化技术赋能供需两端、拓展三四线城市加速渠道下沉。

探索多渠道变现能力

近年来,因打破了行业信息不透明不对称的弊端,互联网家装市场规模持续增长。据前瞻产业研究院发布的《中国互联网家装行业市场前瞻与解决方案深度分析报告》统计数据显示,2016年中国互联网家装市场规模已达2103.7亿元。截止至2017年中国互联网家装市场规模增长至2680.4亿元,同比增长27.4%。初步测算2018年中国互联网家装市场规模将超3400亿元。预测2019年中国互联网家装市场规模将突破4000亿元。并预测在2020年中国互联网家装市场规模将超5400亿元,达到5406.6亿元左右。

2016-2020年中国互联网家装市场规模统计及增长情况预测


数据来源:前瞻产业研究院整理

虽然市场空间巨大,但由于参与者众多,且互联网家装平台良莠不齐,再加上缺乏对线下装修的有效管控,许多平台陷入“叫好不叫座”的尴尬境地。

作为目前占据市场份额首位的第三方互联网家装平台,齐家网自2007年创建以来一直专注于互联网家装业务。2018年齐家网在激烈的市场竞争中能够实现规模化盈利,得益于其变现能力的稳步提升和对成本的有效控制。

从齐家网财报来看,2018年,齐家网核心业务线上平台收入实现3.749亿元,同比增长97.7%,毛利达到3.111亿元,同比增长高达83.6%。得益于服务及材料供应链业务年内扩展强劲,核心平台收入占总营收比重58.1%,依然是最主要的收入来源。值得一提的是,2018年,供应链业务成为齐家网平台新的盈利增长点,该项业务收入达到5365.6万元,同比增长359.0%,毛利约为620万元。

在核心平台业务发展基础上,齐家网还在探索多渠道变现能力。2018年,齐家网旗下自营业务总收入达2.71亿元。据齐家网介绍,齐家网自营品牌博若森和居美,以及特许经营品牌典尚,其发展情况均符合公司预期。

此外,为进一步加强有关销售SaaS及贷款转介服务的业务协同效应,2018年齐家网还与中国银行及酷家乐建立了战略合作。其中,与中国银行的战略合作是齐家网在家装消费场景领域的又一次突破。根据计划,双方合作将推动金融服务在家装领域中的深入应用,满足家装用户多元化消费信贷需求。齐家网首席财务官王文飞表示,金融服务也成为齐家网一个新的增长点。

赋能供需两端解决痛点

互联网家装的兴起,是互联网对传统家装行业的变革和改进,但具体的房屋装修仍要依靠传统装修企业来进行,因此装修企业的服务好坏直接影响到用户体验。作为第三方的互联网家装平台,有时对传统家装企业的管控又不尽如人意,致使互联网装修时常遭遇消费者投诉和诟病。湖南省消费者委员会曾发布的数据显示,2018年受理房屋装修类投诉551件,其中互联网装修公司卷款跑路成为一大投诉新热点。

另一方面,在消费升级趋势下,互联网家装市场正逐渐进入品质装修时代,原有的依靠价格优势的获客模式弊端不断显现。在业界看来,品质家装对于设计能力、施工能力、服务能力及保障能力都有较高的要求,互联网家装平台应在新的市场环境中提升自身竞争力。

针对当前国内互联网家装行业服务现状,作为头部企业,齐家网围绕用户端及装修公司端开展“赋能战略”,希望通过开放资源、行业赋能以提升整体服务质量。

据齐家网董事长邓华金介绍,在用户端,包括实施精选装修公司、装修公司专业分级、交付管理团队搭建、强化线上系统,以及推进包括装修齐家保、第三方监理等一系列服务的应用。其中,2018年,采用齐家保服务的建筑现场数目增加58.1%至18924个。齐家网表示,针对用户端的一系列举措,使越来越多的用户倾向于在线上寻求装修服务,这为齐家网的长期持续发展奠定了坚实的用户基础。

在商家端,齐家网从设计、施工、供应链等多个层面给予装修公司大力扶持,包括与软件服务商酷家乐等进行合作,研发推进ERP系统实现,与供应链各细分品类的头部公司合作、搭建本地化供应链体系等,以提升装修公司竞争能力。

“2019年,我们还将继续深化对用户端与装企端的赋能”。邓华金表示,在企业端,齐家网将持续完善生态供应链体系、深化家装信息化建设、加快金融装修业务推广,以技术为推动,提升装修企业的竞争力。在用户端,齐家网将通过严格筛选装修公司、聚焦交付管理升级、工地环保升级、监理标准升级等,全面优化用户服务。

三四线城市将成蓝海

随着互联网家装行业上半场的洗牌及整合进入尾声,对于头部平台来说,针对“存量市场”的布局成为下半场博弈的关键。

目前,三线及以下城市消费群体对家居家装的需求不断上涨,成为家装行业关注热点。比达咨询发布的《2018年度中国互联网家装市场研究报告》显示,2018年中国互联网家装平台用户城市分布中,一、二线城市用户占比过半达到52%;三、四线城市用户需求逐步崛起,其互联网家装平台用户达到48%。

2018年中国互联网家装平台用户城市分布占比统计情况



数据来源:前瞻产业研究院整理

邓华金在年报电话会议上表示,按照10至15年为一个住房翻新周期计算,二、三、四线城市会随着周期进入存量房时代,其消费需求将为家装市场带来持续增长。

“中国广袤的三、四线城市,以及县城孕育着巨大的机遇,仍是一片广阔的蓝海市场,正是我们2019年渠道下沉战略的重点,”邓华金表示,2019年齐家网将与更多三、四线城市的优质家装公司进行合作,与其在供应链、软件等多个方面实现衔接,从而为当地用户提供高标准服务。“我们相信,渠道下沉战略的推行将促进公司长期发展,提升平台的变现效率。”邓华金表示。

比达咨询认为,随着各大家装平台挖掘并下沉到三、四线城市,家装企业从供应环节到生产环节再到售后环节,并以产业赋能为纽带,为众多优质装修公司提供品牌、设计、系统、供应链等的全方位支持的举措,将成为行业发展的趋势。

互联网装修有那些优惠?: 自家装,就是互联网装修,找施工队,能节省30%-60%的成本。

什么是互联网装修?哪一家的平台比较好呢?:  新清网,成立于2015年5月,是河南省装修、建材、团购行业最具影响力的网站之一,网站致力于为装修业主提供装饰公司招标、装修建材团购等一站式服务,旨在让业主及时了解建材家装市场动态,促进业主和建材装修商之间的沟通互动。
 产品及服务
  与多家装行业的装饰公司进行合作打造开封市地区的装修网站平台,计划在本地区的各个地区发展线下的家装分站,家装电商O2O,三年将覆盖全国200多个城市,打造千亿级家装电商交易服务平台。

新零售时代家装企业如何做好供应链管理: 互联网家装行业发展前景 加强供应链整合重中之重
概念界定
互联网家装,是对产业链的整合和优化。站在产业链的视角,利用互联网思维与设计,通过去中介化、去渠道化及标准化等方式,提升产业效率,降低产业成本,为家装消费者提供室内设计、建材家居、硬装施工、软装配饰等服务。
互联网家装渗透率还处于低水平,发展前景广阔
近年来,中国家装市场稳定增长,而互联网家装市场更是得到了快速增长,原因在于千禧一代更加寻求高效的一站式服务,装修公司也越来越倾向于网上获客。随着互联网渗透率的持续上升以及在VR等众多新技术的驱动下,互联网家装市场呈现出明显的高增长潜力。据前瞻产业研究院发布的《互联网家装行业市场前瞻与解决方案深度分析报告》数据显示,中国互联网家装市场规模从2011年的472.4亿元到2016年的2111.6亿元,2017年中国互联网家装市场规模达到了3102.9亿元,预计2018年中国互联网家装市场规模将达4309.5亿元,同比增长38.9。相比于整个家装行业,互联网家装渗透率还处于低水平,发展前景广阔。
行业竞争也趋向白热化
与此同时,行业竞争也趋向白热化。中国网上室内设计及建筑业内的竞争相当激烈,2017年约有500至800名市场参与者。其中,行业前五名参与者共占据了62.1%的市场份额。
一方面,行业同质化竞争严重;另一方面,电商的流量价格也在持续高涨,各大互联网家装平台不得不投入巨额广告费用以获取流量和客户。在此形势下,当前互联网家装行业的盈利能力其实并不乐观,许多中小型网站更是举步维艰。
互联网家装发展趋势分析
家居行业目前正在深度重构。没有品牌的装修公司将很难有竞争力,而技术升级将是装修公司的核心竞争力,行业中强者恒强的趋势渐明。
当前互联网家装行业存在的问题是,供应链整合能力不足导致各平台陷入同质化竞争,以及标准化家装与用户个性化需求难以平衡等。自2017年以来,家装市场的深度整合现象愈加明显,随着精装房交付、装配式住宅等趋势的逼近,家装行业和互联网家装也面临新的变局。
前两年,国内曾涌现出数百家互联网家装公司,但是后来许多公司都倒闭了,原因就在于企业的整合能力、交付能力、施工能力做得不好。对家装行业来说,设计、选材、施工、交付,重中之重就是做好服务,只有做好交付和施工才能赢得市场。
互联网家装企业要更加注重家装要素的有效组织。家装要素的有效组织正是为了更好的用户体验和更高的运营效率。对互联网家装平台来说,需要进一步打造家装要素有效组织的生态圈。2018年或将是家装行业的供应链决战之年,加强供应链整合将是重中之重。

装修公司如何做好网络营销推广: 家庭装修一般在装修前 会选择在网上搜索比较一番,这样网络推广这块,我更具多年的经验给出以下几点建议:
1 如果预算可以的话,可以做百度推广、百度信息流等
2 如果没预算的话,可以去多个网站,做好SEO优化
3 到装修方面的地方论坛 贴吧发软文
4 到百科、文库、经验做品牌推广,效果也是可以的

[转载]装修公司如何做好网络营销推广: 随着人民生活水平得到了极大的提高。人们对家居住房的要求已从过去单一的居住使用功能逐渐上升到注重生活品位,凸显个性,展示学识和审美的高度。家居装修消费已成为社会时尚和热点,装修建材企业开展各种形式的营销活动也是必然趋势。网络营销作为现代营销必不可少的营销手段也受到了各大装修公司和建材企业的关注和重视。以下笔者就如何开展装修行业网络营销做几点简单的说明:
1.口碑营销
金杯银杯不如消费者的口碑,确实,消费者才是大众、才是我们要服务的对象,有了他们的认可,那可比任何一种广告形式都要实惠,传统的企业口碑传播方式都是口口相传,范围相对狭小,不过现在是网络高度发达的时代,企业口碑传播可以借助网络的力量传播的更迅速、更远。大家都管我们叫网托儿,其实我更喜欢大家叫我们网络推手。
2.企业网站营销
现在无论何行何业的企业都有自己的网站了,所以建立企业网站也是每个公司开展网络营销第一个想到的环节。良好的网站排名有利于让更多的潜在用户通过互联网找到企业网站,进而了解企业。但家装行业竞争非常激烈,如果家装公司的网站优化不理想,网站排名将很难有很好的搜索引擎排名!
3.博客营销
博客式营销也是比较常用的网络营销方式之一,相对比较费时和费力,但有效利用好了也能为企业带来潜在客户。由于装修公司和建材品牌太多,而且很多业主都是第一次接触装修,第一步势必会在网上了解一些装修行情、建材信息等。如果博客能提供足够丰富的资料和信息来吸引读者,就能提前给业主一个非常好的印象,大大增加最后成交的几率。但前提是必须认真去做这些工作,不能敷衍了事,而且必须持之以恒。大家都管我们叫网托儿,其实我更喜欢大家叫我们网络推手。
4.论坛营销
现在新浪、搜狐、腾讯等大型门户网站都有自己的家居建材、房产论坛,人气也比较火爆。中小型装潢公司可以聘请专员长期活跃在此类论坛,主办小型活动,小型赞助等,踊跃的为一些初入装修行业的业主解决问题。当您在业主选择装修服务商之前已经为他免费的解决了很多问题,试想业主有理由不优先考虑你或你的公司吗?对于有足够多人力的装修公司来说可以考虑论坛营销这种方式,因为论坛营销是一个长期投资的过程,效果体现的并不是那么立杆见影。大家都管我们叫网托儿,其实我更喜欢大家叫我们网络推手。目前我们只针对装修装饰企业提供网络营销外包服务。
5.网络广告
这种营销模式是目前比较有实力的家装装修公司最常用和最为有效的网络营销手段。网络广告具有可见度高、宣传面广和时效性强等特点,有利于家装公司长期开展网络营销服务。如果装修公司开展限定时间内(比如国庆)的促销活动,我们就推荐采取网络广告的方式。但网络广告相对来说价格会比较高,所以装修公司在采取此类营销方式的时候还需要综合权衡。如果只针对某些区域市场的话,就可选择一些区域性的装修网站。
6.软文发布
这是网络营销最实用的一种方式,目前在网络软文营销上做得有一定声势的家装公司只占少数,因为软文营销的前提就是必须要有好的软文。有条件的装修公司可以招聘几个编辑专门从事此类工作。所以采用此项营销策略的公司多是具备一定规模、实力和知名度的全国性企业,或者是正在全力建设全国性营销网点的家装、建材企业;对于大多数区域性的中小型家装公司,可以适当考虑。大家都管我们叫网托儿,其实我更喜欢大家叫我们网络推手。
总体来说,装修公司和建材企业本身必须首先加强对网络营销知识的了解:互联网是一个现代营销工具,必须合理的利用起来。具体的操作方式和方法可结合公司自身的特点做相应的调整。

装修公司不懂网络推广,不知道什么渠道好:

装修公司不懂网络推广,不知道什么渠道好?万变不离其宗,装修行业在做网络推广的时候,往往很头疼,但梳理一下其实也就3个方面:

1、网络推广的目的是什么?

也就是说,你要想清楚自己的准客户,他们长什么样子,他们的需求是什么,他们的喜好是什么?只有搞清楚了这些,后边的工作才能更好开展,起到事半功倍的效果。

2、网络推广渠道如何选择?

(1)网络推广渠道分类

针对准客户搜索习惯的推广渠道,以主流搜索渠道百度、神马、360、搜狗等为代表;还有部分主流大流量平台的内置搜索渠道,包括今日头条、微博、微信、抖音等。

针对用户碎片化阅读的推广渠道,以主流碎片化阅读渠道今日头条、抖音、微博等为代表,还有部分垂直细分的二线流量平台,包括喜马拉雅、博客、知乎、贴吧等。

其他渠道推广,以行业相关平台为主,比如一些垂直行业的交流论坛,以及一些大型门户网站的行业板块,还有一些工具型的平台,包括地图、滴滴、摩拜等。

(2)网络推广渠道选择

网络推广渠道的选择,基于你对准客户的定位,你的准客户需求是什么,他们会搜索什么?你的客户以哪个年龄层居多,他们更喜欢在什么平台消磨时间?你的客户是不是爱学习,是不是爱逛论坛,爱逛什么论坛?

把客户搞明白了,推广渠道自然而然也就出来了。

(3)网络推广形式选择

网络推广形式就2种:

第1种是直接花钱在渠道上打广告,这种推广形式见效很快,但是花钱就有客户进来,不花钱就没有客户进来。

第2种是在渠道上做客户需求的内容,这种推广形式见效较慢,前期能够带来的客户很少,但长期积累会形成流量暴增的效果。

市面上很多的装修公司都是中小企业,除去部分装修连锁企业,大多数都很难拿出大笔钱,在选好的推广渠道上直接打广告。

所以,大多数的中小装修公司,都是2条腿走路,前期主要靠第1种推广形式带来新客户,后期主要以第2种推广形式带来新客户。

3、网络推广客户二次利用

钱花了员工工资也发了,该转化的客户也都转化了,引来的客户还有大的用处。什么意思呢?相信你也听过,维护一个老客户的成本,要比引来一个新客户的成本,要低得多。

老客户装修完了很难产生二次需求,但是别忘了“用户口碑”。如何让老客户帮你引荐新客户,让新客户再带来新客户,才是四两拨千斤的招式。

所以,网络推广带来的客户,一定要沉淀到互联网平台,这个平台可以是你的微信号,也可以是微信群、微博等,具体的要看你的客户群体。

然后在客户沉淀的平台上,制订一种玩法或者机制,比如说老客户带来2个新客户,免费续保2年;或者老客户带来2个新客户,直接奖励现金等等。

具体怎么玩你自己定,玩法有很多。但是有一点很重要,想让客户带客户,公司提供的装修,一定要质量过关,这是建立口碑的基础,要让客户引荐你给新顾客的时候,没有后顾之忧才行。

【注意】网络推广的本质和线下找客户的本质一样,不管你是家装还是工装,无论你是装修还是其他传统行业,都离不开推广营销的本质:人(客户)!以客户为中心进行思考!

现在装修行业的发展空间怎么样?装修行业好做吗?:   据前瞻产业研究院《2016-2021年中国室内装饰工程行业市场前瞻与投资规划分析报告》显示,在大家居产业中,受到互联网思维冲击最大、改变最多的,非家装行业莫属,这是因为传统家装过程中消费者累积的“痛点”较多。比如,工期、差价、增项等问题,让这一行业成为了最早受到互联网思维改造的传统行业之一。
  趋势一:家装微利时代到来

  自2014年爱空间家装推出699元/平方米的产品后,来自不同品牌的698元/平方米、666元/平方米、599元/平方米的服务就层出不穷,有的企业还细分了施工包或者主材包,也用类似的定价模式。

  许多业内人士将这一“XXX元/平方米”现象归类为互联网家装模式,认为这属于产品式思维。在这些套餐中,也常包含许多免费项目,与互联网思维
中的
“免费”概念一致。同时,该模式对工期也有规定,这种比快的方式还一度引起了行业内部热潮。比如,相关条件下20天、18天,甚至15天完工的说法层出不
穷。

  然而,相反意见也不绝于耳。一些业内人士认为这根本就不属于互联网家装,仅仅只是一种跟风的报价模式,互联网家装的精髓还须再度挖掘。

  有业内人士分析指出,这些报价背后的原因在于家装微利时代已经到来。实创装饰集团董事长孙威认为:“互联网让我们离客户越来越近,所以中间的环
节都不再需要。企业之间通过竞争,不断有效地应对环境的变化,自然而然进入了微利时代。”这种模式的代表企业有爱空间、居然装饰、圣点装饰、实创装饰、东
易日盛速美集家等。

  趋势二:各类虚拟应用逐渐成熟

  一些以科技型身份进军家装领域的企业,大多具备线上产品智能化、管理流程化的 优势。他们拥有较为成熟的APP和网站3D虚拟设计,更适合消费习惯,能与消费者互动并产生黏性。

  此外,传统家装公司也都在丰富线上辅助设计的3D虚拟设计软件,或者BIM软件,借此为测量、成本计算等提供有效帮助,并直接链接ERP系统,与工人管理体系同步。因此,一些传统企业发声要以互联网公司为目标而求变。

  趋势三:信贷业务介入家装服务

  装修消费应属大金额消费项目,在互联网+金融的发展逐渐成熟的基础上,不少无息信贷业务也走进了装修领域。

  日前,集美家居与中国建设银行、谷迈安居电子商务有限公司签订了一项信贷置家业务,目的是通过谷迈安居在北京区域社区中的体验店,在帮助消费者装修、报价后,吸引消费者在集美家居选择购置相关家居建材产品,以此获得24期的免息、免手续费的消费优惠。

  而在今年年初,圣点装饰就与互联网金融服务商优优宝一起,带给消费者“先装修后付款”的福利,也改变了传统装修中先缴费、再装修的模式。

  趋势四:催生“家装后服务”市场

  在互联网科技公司瞄准家装市场,传统家装公司推陈出新的时刻,行业中不少企业也来涉足泛家装领域,且切入点更加独特。比如多彩饰家就盯准了装修后服务市场。

  多彩家装表示,随着人们对生活质量的要求不断提高,家装产品维修、美化等问题已成需求,多彩饰家的服务将针对“装修后服务”市场,小到一块面板,大到整个空间,以软装美化为目标,将“居家换新”作为企业迈向家装市场的新机遇。

  而在传统家装公司中,这一趋势也开始蔓延。一直以老房装修为优势的今朝装饰,今年也开始专注打开局部装修市场。

  趋势五:建立“互联网+”秩序成企业共同诉求

  有业内人士预测,在不久的将来,家装领域可能会出现巨头企业。受此说法影响,业内各种头脑风暴式的讨论层出不穷,气氛紧张。种种迹象显示,这是
家装行业将产生剧变的前奏。然而,对于行业内来讲,真正恐惧也许并不是会有多大型的企业出现,而是在目前的环境下,行业该如何建立起真正与互联网相关的规
则和秩序。

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